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主题：找不到客户？看看他们如何找客户！[分享]
发贴心情 




       此贴子已经被bhzxf于2006-08-11 10:53:17编辑过
欢迎加入聪聪学堂IM群，群号：q_0006037；这里是商人的聚集地，是经验的分享区，期待你的加入！
 
发布时间：2006-08-11 10:51:08.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
2 楼
发贴心情 大家尽情交流吧！有关如何成功开通网上贸易，我开个头抛砖引玉：



你也可以这样成功活用买卖通

大家都想利用互联网的宣传，让客户主动找上门做生意吧！我先说说我自己的亲身感受。我的广告公司80%的业务来源于互联网，取得的效益就是最好的论据，头啖汤，是比较清甜的。
创业经历：
公司刚开始的时候，业绩并不好，除了一些以前的熟客外，根本没有陌生客户找我们做生意，甚至一些熟客介绍过来的客户也对我们信心不大，因为当时公司没什么名气。作为公司的创始人，我思索了好久。不断地在网上寻找突破口。终于，我发现国内较知名的B2B网站：慧聪网与阿里巴巴。于是我就疯狂地在上面了解，寻找属于自己公司的一套解决方案。在两个网站都注册了免费会员，很幸运地也有过几次询价的电话，这让我喜出望外。通过对比，我升级成为慧聪的买卖通会员。慧聪与阿里巴巴各有优势，两个网络平台都很火热，但是我想到了头啖汤！我觉得阿里巴巴稍比慧聪热闹些，所以我选择做慧聪付费会员，抢先一步登陆慧聪网，这样东之星广告的优势就会更明显。
我的经验之谈：
慧聪的会员很多，每天发布的供求信息像大海一般。在网上做成生意，必先让别人认识你的企业。现在各行各业竞争非常激烈，想更轻松地让自己公司的产品展示在客户面前非常关键。我对买卖通总结出以下四点：

1.    装饰商铺

商铺就是一个网络展厅，好比永不落幕的展会，新客户不断地在这里逛。我觉得首先根据企业本身去完善会员商铺，比如我就会先以东之星广告本身的一套VI系统作标准去选择模板，接着添加内容，设置栏目，尽可能是让商铺看起来完整，有企业本身的特色。哪套模板更适合自己的企业呢，那就各花入各眼了。

2．发布供求信息

发布供求信息是很讲究方法的。标题一定要写明具体产品，不宜过长，关键字也要设置恰当。如生产内衣的企业，可以设置“女士内衣”“时尚内衣”“**牌内衣”，切莫设置为“内衣企业”“内衣服装”，我以前也曾犯过这样的错误，我把我的供求信息关键字很多设置为“广告公司”“广告宣传”，我慢慢的总结了一下，换位思考，把自己当作客户要找广告公司做画册，这样就很容易想到该如何去设置了，这时要注意搜索要一步到位，你做内衣的话，就设置“时尚内衣”好过“内衣服装”，关键字排名抓住逗号前或是句末关键字，这样搜索的机率会很高。
还有就是你的供求信息尽可能发多些，把你的各类别的产品都放上去，最好配上精美的图片，这样效果更佳。信息量多不但让客户看到你的企业实力，更深入地了解产品，而且可以提高搜索的机会！比如该行业有100条信息，你的信息占了10条，那搜索机会就有10%。
切记每天只能重发一次，所以最好安排一些信息可以让你在线的每个时段都能重发10多条，这样每个时段最新的信息都有你的产品信息排在前面。呵呵，绝吧？

3．加商友

  做生意得广交朋友，朋友多了路好走！最好先想好哪些是自己的潜在客户，搜索出来一个个地添加为好友。切忌一加为好友就乱发广告，这样只能让商友对你产生厌烦的感觉。有空交流一下，慢慢做成朋友，说不定那天就成了你的客户呢！你也要主动出击，毕竟主动找来的生意很少。多和陌生商友聊聊，聊久了就聊出好朋友，聊出生意来呢！我很多商友，都是时间久了，与我熟了，知道我是做广告的，他们公司需要做画册设计等业务，马上就会想起东之星，让我们报价，生意的机会就这样来了。

4．推广商铺

客户除了在慧聪网搜索商铺外，也可能直接在百度，YAHOO，GOOGLE等搜索引擎去搜索，只要你设置关键字得当，各大搜索引擎就会把你们的商铺排在靠前位置。所以说，开了慧聪商铺，不单单是在慧聪网宣传，而是在整个互联网宣传。巧设关键字是推广方法之一，你也可以把慧聪商铺的地址印在你公司的宣传画册，名片等各类印刷品上，甚至可以告诉你的客户，想了了解你的产品就进入你的慧聪商铺啦！

总之如何在慧聪网获取生意，如何让IM软件产生经济效益，方法是非常多的，我只是抛砖引玉，希望能与更多的朋友进行更深入的交流。我信赖互联网，我信赖互联网广告！

作者：袁若快，佛山东之星广告策划经理，在国内报刊杂志，网络频道发表不少策划营销文章。
买卖通帐号：ny0757,商铺地址：http://ny0757.b2b.hc360.com/







       此贴子已经被作者于2006-08-11 11:59:18编辑过
佛山东之星广告专业提供：网站建设; 域名注册，空间租用，程序开发; 平面设计; 产品摄影; 画册制作; 商标设计; 户内外广告; 名片设计; 广告策划; 电脑维护; 网站推广; 包装设计; 品牌策划; 广告设计之星 网站建设专家:0757-83809383/13724622049 http://www.desing.cn
 
发布时间：2006-08-11 11:43:24.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
3 楼
发贴心情 哈哈!我也成为慧聪的论坛专家了!
我是一个真正有才干的人! 
每天我努力的目标是成为大人物; 
我知道我有成就天下第一等事业的本领; 
我相信我会幸福，进步，繁荣; 
我是积极的行动者; 
把全力集中在工作中; 
我的外表不错; 
昨天的我非常伟大; 
今天的我更会不同凡响! 
 
发布时间：2006-08-11 11:54:37.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
4 楼
发贴心情 2楼的发布信息的方法不错，“最好安排一些信息可以让你在线的每个时段都能重发10多条，这样每个时段最新的信息都有你的产品信息排在前面。”真是个绝招。
 
发布时间：2006-08-11 12:01:33.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
5 楼
发贴心情 弓虽巾占
丁页

真是学了几手,发布供求信息,如何被引擎搜到这点,我以前真没想到!
牛,感谢
迎朝露,沐晚风,何须待零落,然后始知空
 
发布时间：2006-08-11 12:06:12.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
6 楼
发贴心情 大家有什么问题，可以提问交流一下啊
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发布时间：2006-08-11 12:39:52.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
7 楼
发贴心情 各位专家我想要下载一个im 地址是多少呢
我们太快的相识，太快的接吻，太快的发生关系，然后又太快的厌倦对方
 
发布时间：2006-08-11 12:55:49.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
8 楼
发贴心情 袁大侠:
"这时要注意搜索要一步到位，你做内衣的话，就设置“时尚内衣”好过“内衣服装”，关键字排名抓住逗号前或是句末关键字，这样搜索的机率会很高。"
这一条能不能详细解释一下,如果发布“时尚内衣内衣极品”是不是比时尚内衣搜索的机率会更高？
迎朝露,沐晚风,何须待零落,然后始知空
 
发布时间：2006-08-11 13:03:42.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
9 楼
发贴心情 现在的中文搜索引擎一般都是采用的智能模糊查询技术，也就是说，用切词的方式实现搜索的定位，例如“搜索引擎”四个字，按2个字切，可以切成“搜索”、“索引”、“引擎”三种方式，如果我们查“索引”，显然匹配效果不好，如果在“搜索引擎”后有标点符号分隔，那我们查“引擎”时，识别效果一般会优于“引擎搜索”中的“引擎”

我想这样可能可以解释一些关于搜索的问题，看晕了的别怪我。
插上翅膀不一定成为天使,做自由的鸟儿不亦乐乎
 
发布时间：2006-08-11 13:13:48.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴　  
10 楼
发贴心情 http://www.im.hc360.com/index.html

7楼朋友可以看下这个地址
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发布时间：2006-08-11 14:22:19.0　　　　　　 　编辑这个贴子　 删除这个贴子　 引用　　小纸条　　回贴